Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Женщина, 54 года, родилась 5 июня 1970
Заречный (Свердловская область), готова к переезду, не готова к командировкам
Где ищет работу
Заречный (Свердловская область)
Все районыДивизионный менеджер
Специализации:
- Менеджер по продажам, менеджер по работе с клиентами
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 11 лет 4 месяца
Октябрь 2007 — Январь 2019
11 лет 4 месяца
ООО "Авто-Траст"
Заречный (Свердловская область)
Директор по продажам
Руководство Департаментом продаж - более 100 сотрудников, 3 отдела - Отдел продаж, Отдел развития продаж, Отдел развития брендов.
Обеспечение выполнения бизнес-целей на территории присутствия компании (Свердловская область, Челябинская область, Тюменская область, Пермский край, Курганская область, ХМАО, ЯНАО, Омская область).
Усовершенствование системы продаж в компании через торговых агентов, менеджеров по продажам (телефонные продажи, интернет-продажи).
Подготовка и внедрение в работу новых регламентов работы сотрудников отделов продаж (супервайзеров, торговых представителей).
Автоматизация обработки трафика входящих заказов.
Внедрение системы СРМ, мобильной торговли.
Развитие филиальной системы - участие в открытии и становлении филиалов в г.Сургут, г.Омск. Построение бизнес-процессов продаж, транспортно-складской логистики (формирование товарных матриц, механизма пополнения склада, организация интервальной многоразовой доставки, экспресс-доставки) в Филиалах.
Ежеквартальная, ежемесячная отчетность.
Подготовка и защита отчетных презентаций и презентаций по развитию.
Формирование годовых планов по продажам, по развитию фокусных брендов.
Участие в разработке маркетинговых мероприятий по фокусным брендам.
Проведение переговоров с Ключевыми Клиентами на территории. Вывод субдилеров по различным брендам на территории присутствия.
Разработка структуры мотивации торговых представителей, менеджеров, супервайзеров, начальников отделов продаж.
Организация обучения сотрудников отделов продаж компании. Личный коучинг сотрудников ОП "в полях".
Обеспечение выполнения бизнес-целей на территории присутствия компании (Свердловская область, Челябинская область, Тюменская область, Пермский край, Курганская область, ХМАО, ЯНАО, Омская область).
Усовершенствование системы продаж в компании через торговых агентов, менеджеров по продажам (телефонные продажи, интернет-продажи).
Подготовка и внедрение в работу новых регламентов работы сотрудников отделов продаж (супервайзеров, торговых представителей).
Автоматизация обработки трафика входящих заказов.
Внедрение системы СРМ, мобильной торговли.
Развитие филиальной системы - участие в открытии и становлении филиалов в г.Сургут, г.Омск. Построение бизнес-процессов продаж, транспортно-складской логистики (формирование товарных матриц, механизма пополнения склада, организация интервальной многоразовой доставки, экспресс-доставки) в Филиалах.
Ежеквартальная, ежемесячная отчетность.
Подготовка и защита отчетных презентаций и презентаций по развитию.
Формирование годовых планов по продажам, по развитию фокусных брендов.
Участие в разработке маркетинговых мероприятий по фокусным брендам.
Проведение переговоров с Ключевыми Клиентами на территории. Вывод субдилеров по различным брендам на территории присутствия.
Разработка структуры мотивации торговых представителей, менеджеров, супервайзеров, начальников отделов продаж.
Организация обучения сотрудников отделов продаж компании. Личный коучинг сотрудников ОП "в полях".
Навыки
Уровни владения навыками
Высшее образование
2006
Региональный менеджер по развитию продаж
Организация работы по развитию дистрибуции продукции ОК на вверенной территории (Свердловская, Челябинская, Курганская, Тюменская, Оренбургская области, ХМАО, ЯНАО, Пермский край ,Башкортостан).
Выполнение планов продаж по выделенному ассортименту.
Разработка механик ТМА.
Обучение начальников отделов продаж и Территориальных менеджеров.
Ведение отчетности Регионального Дилерского Центра Урал. Формирование планов развития территорий, дорожных карт. Работа с аналитическими данными и выставление стратегических задач развития.
Ведение проектов по развитию АРКБ, повышению эффективности ЭТП и СВ на территориях.
Проведение полевого обучения СВ, начальников отделов продаж.
Проведение тренингов по ознакомлению с бизнес-процессами на Филиалах Прямых продаж и обособленных подразделениях.Начальник группы Прямые продажи (начальник отдела продаж)Зана ответственности: Свердловская область, включая северные районы, г.Екатеринбург
Кол-во сотрудников в команде продаж: 35
Кол-во сотрудников в подчинении, включая смежные службы: 60.
Проведение договорной компании по переводу продаж с дистрибьютора на Филиал Прямых Продаж ОК. (более 1800 контрагентов).
Формирование розничного отдела продаж на Филиале в г.Екатеринбурге. Разработка и реализация бизнес-процессов на Филиале. Координация работы бухгалтерии, отдела логистики, юридического отдела. Доработка учетной системы 1С Филиала (через написание тех.заданий) с учетом задач сформированного Отдела Розничных Продаж.
Построение дистрибуции продукта ОК на вверенной территории.
Выполнение планов продаж и дистрибуционных задач.
Подбор и обучение персонала.
Полевое и аудиторное обучение ЭТП и СВ.
Проведение переговоров с ключевыми клиентами на территории. Личные продажи
1991
Территориальный менеджер
Руководство эксклюзивной командой продаж по продукции ОК на 2-х дистрибьюторах (ООО ТОМ-ТГ, ООО ТД Северный). Подбор персонала. Обучение.
Общее кол-во сотрудников в команде - 36 (6 СВ 30 ЭТП).
Зона ответственности - Свердловская область, включая северные районы, г.Екатеринбург.
Построение дистрибуции продукта на вверенной территории. Выполнение планов продаж общих и по выделенным спецзадачам.
Проведение переговоров с руководством ДБ по закупу товара и по коммерческим условиям контракта. Контроль дебеторской задолженности ДБ.
Проведение регулярных встреч с руководством ДБ по обеспечению интеграции бизнес-процессов ДБ в команду ОК.
Организация взаимодействия эксклюзивной команды ОК с командой Микс-ТП на ДБ.
Полевое и аудиторное обучение СВ и ЭТП.Начальник группы Прямые продажи (начальник отдела продаж)Уралпродторг (ООО "Компания УПТ")
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения