Больше информации по резюме будет доступно после регистрации

Зарегистрироваться
Была на сайте более двух недель назад

Кандидат

Женщина, 41 год, родилась 13 августа 1983

Не ищет работу

Заречный (Свердловская область), готова к переезду, готова к командировкам

Где ищет работу

Екатеринбург

ЖБИ, Пионерский

Дивизионный менеджер

70 000 ₽ на руки

Специализации:
  • Менеджер по компенсациям и льготам
  • Экономист

Занятость: полная занятость

График работы: полный день

Опыт работы 19 лет 8 месяцев

Июль 2020 — по настоящее время
4 года 10 месяцев
ООО "Авто-Траст"

Березовский (Свердловская область)

Директор по продажам... Показать еще

Руководство Департаментом продаж - более 100 сотрудников, 3 отдела - Отдел продаж, Отдел развития продаж, Отдел развития брендов. Обеспечение выполнения бизнес-целей на территории присутствия компании (Свердловская область, Челябинская область, Тюменская область, Пермский край, Курганская область, ХМАО, ЯНАО, Омская область). Усовершенствование системы продаж в компании через торговых агентов, менеджеров по продажам (телефонные продажи, интернет-продажи). Подготовка и внедрение в работу новых регламентов работы сотрудников отделов продаж (супервайзеров, торговых представителей). Автоматизация обработки трафика входящих заказов. Внедрение системы СРМ, мобильной торговли. Развитие филиальной системы - участие в открытии и становлении филиалов в г.Сургут, г.Омск. Построение бизнес-процессов продаж, транспортно-складской логистики (формирование товарных матриц, механизма пополнения склада, организация интервальной многоразовой доставки, экспресс-доставки) в Филиалах. Ежеквартальная, ежемесячная отчетность. Подготовка и защита отчетных презентаций и презентаций по развитию. Формирование годовых планов по продажам, по развитию фокусных брендов. Участие в разработке маркетинговых мероприятий по фокусным брендам. Проведение переговоров с Ключевыми Клиентами на территории. Вывод субдилеров по различным брендам на территории присутствия. Разработка структуры мотивации торговых представителей, менеджеров, супервайзеров, начальников отделов продаж. Организация обучения сотрудников отделов продаж компании. Личный коучинг сотрудников ОП "в полях".
Объединенные кондитеры
Июнь 2019 — Июль 2020
1 год 2 месяца
Региональный менеджер по развитию продаж

Екатеринбург

Организация работы по развитию дистрибуции продукции ОК на вверенной территории (Свердловская, Челябинская, Курганская, Тюменская, Оренбургская области, ХМАО, ЯНАО, Пермский край ,Башкортостан). Выполнение планов продаж по выделенному ассортименту. Разработка механик ТМА. Обучение начальников отделов продаж и Территориальных менеджеров. Ведение отчетности Регионального Дилерского Центра Урал. Формирование планов развития территорий, дорожных карт. Работа с аналитическими данными и выставление стратегических задач развития. Ведение проектов по развитию АРКБ, повышению эффективности ЭТП и СВ на территориях. Проведение полевого обучения СВ, начальников отделов продаж. Проведение тренингов по ознакомлению с бизнес-процессами на Филиалах Прямых продаж и обособленных подразделениях.
Начальник группы Прямые продажи (начальник отдела продаж)
Октябрь 2018 — Май 2019
8 месяцев
Зана ответственности: Свердловская область, включая северные районы, г.Екатеринбург Кол-во сотрудников в команде продаж: 35 Кол-во сотрудников в подчинении, включая смежные службы: 60. Проведение договорной компании по переводу продаж с дистрибьютора на Филиал Прямых Продаж ОК. (более 1800 контрагентов). Формирование розничного отдела продаж на Филиале в г.Екатеринбурге. Разработка и реализация бизнес-процессов на Филиале. Координация работы бухгалтерии, отдела логистики, юридического отдела. Доработка учетной системы 1С Филиала (через написание тех.заданий) с учетом задач сформированного Отдела Розничных Продаж. Построение дистрибуции продукта ОК на вверенной территории. Выполнение планов продаж и дистрибуционных задач. Подбор и обучение персонала. Полевое и аудиторное обучение ЭТП и СВ. Проведение переговоров с ключевыми клиентами на территории. Личные продажи

Березовский (Свердловская область)

Территориальный менеджер
Руководство эксклюзивной командой продаж по продукции ОК на 2-х дистрибьюторах (ООО ТОМ-ТГ, ООО ТД Северный). Подбор персонала. Обучение.
Общее кол-во сотрудников в команде - 36 (6 СВ 30 ЭТП).
Зона ответственности - Свердловская область, включая северные районы, г.Екатеринбург.
Построение дистрибуции продукта на вверенной территории. Выполнение планов продаж общих и по выделенным спецзадачам.
Проведение переговоров с руководством ДБ по закупу товара и по коммерческим условиям контракта. Контроль дебеторской задолженности ДБ.
Проведение регулярных встреч с руководством ДБ по обеспечению интеграции бизнес-процессов ДБ в команду ОК.
Организация взаимодействия эксклюзивной команды ОК с командой Микс-ТП на ДБ.
Полевое и аудиторное обучение СВ и ЭТП.
Апрель 2015 — Октябрь 2018
3 года 7 месяцев
Уралпродторг (ООО "Компания УПТ")

Екатеринбург

Супервайзер отдела продаж
Управление командой из 8 ЭТП. Зона ответственности - Свердловская область.
Выполнение планов продаж. Построение дистрибуции СТМ на вверенной территории.
Контроль дебеторской задолженности.
Проведение переговоров с КК розничного канала сбыта. Личные продажи. Проведение переговоров с ТС 2 на территории г.Екатеринбурга. Выполнение планов листинга.
Координация работы ОП и логистического отдела.
Проведение переговоров с представителями производителей продукции.
Обучение и контроль работы Торговых представителей.
Октябрь 2014 — Март 2015
6 месяцев
ООО "ТОМ-ТГ"

Екатеринбург

Супервайзер торговых представителей
Управление эксклюзивной командой ТП из 7-8 человек, выполнение планов продаж и дистрибуционных задач по контракту "Roshen". Проведение переговоров с КК на территории Екатеринбурга и Свердловской области в каналах Розница, ОПТ, С2. Личные продажи. Контроль дебеторской задолженности по контрагентам. Разработка и реализация ТМА. Координация работы ЭТК и ТК Микс
Февраль 2010 — Октябрь 2014
4 года 9 месяцев
Торговый представитель

Заречный (Свердловская область)

Выполнение планов продаж и других дистрибуционных задач по общему прайсу ДБ. Контроль выполнения планов по ТМА Контроль дебеторской задолженности Зона ответственности: г.Екатеринбург
Аналитика продаж
Март 2007 — Февраль 2010
3 года
Продажи через дистрибьюторов

Заречный (Свердловская область)

Управление продажами
Планирование продаж
Июль 2002 — Декабрь 2003
1 год 6 месяцев
Управление командой

Заречный (Свердловская область)

Управление сотрудниками в регионах
Аналитика продаж

Навыки

Уровни владения навыками
Развитие продаж

Опыт вождения

Права категории B

Обо мне

Управление проектами

Высшее образование

2009
Организаторские навыки
Ведение переговоров

Знание языков

Русский — Родной


Повышение квалификации, курсы

2018
Высокий уровень самоорганизации, мобильность, коммуникабельность, знание программ 1С, СРМ, стрессоустойчивость, умение работать в режиме многозадачности, умение работать в команде, системность мышления, аттестат о среднем образовании с отличием.
Уральский федеральный университет имени первого Президента России Б.Н. Ельцина, Екатеринбург
2011
Исторический
,

Гражданство, время в пути до работы

Гражданство: Россия

Разрешение на работу: Россия

Желательное время в пути до работы: Не имеет значения