Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 48 лет, родился 9 июля 1976
Каменск-Уральский, готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Асбест
Все районыЕкатеринбург
Все районыБогданович
Все районыЗаречный (Свердловская область)
Все районыСвердловская область
Все районыКаменск-Уральский
Все районыАрамиль
Все районыДивизионный менеджер
Специализации:
- Начальник производства
Занятость: частичная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 21 год 6 месяцев
Декабрь 2013 — по настоящее время
11 лет 5 месяцев
ООО "Авто-Траст"
Екатеринбург
Директор по продажам
Руководство Департаментом продаж - более 100 сотрудников, 3 отдела - Отдел продаж, Отдел развития продаж, Отдел развития брендов.
Обеспечение выполнения бизнес-целей на территории присутствия компании (Свердловская область, Челябинская область, Тюменская область, Пермский край, Курганская область, ХМАО, ЯНАО, Омская область).
Усовершенствование системы продаж в компании через торговых агентов, менеджеров по продажам (телефонные продажи, интернет-продажи).
Подготовка и внедрение в работу новых регламентов работы сотрудников отделов продаж (супервайзеров, торговых представителей).
Автоматизация обработки трафика входящих заказов.
Внедрение системы СРМ, мобильной торговли.
Развитие филиальной системы - участие в открытии и становлении филиалов в г.Сургут, г.Омск. Построение бизнес-процессов продаж, транспортно-складской логистики (формирование товарных матриц, механизма пополнения склада, организация интервальной многоразовой доставки, экспресс-доставки) в Филиалах.
Ежеквартальная, ежемесячная отчетность.
Подготовка и защита отчетных презентаций и презентаций по развитию.
Формирование годовых планов по продажам, по развитию фокусных брендов.
Участие в разработке маркетинговых мероприятий по фокусным брендам.
Проведение переговоров с Ключевыми Клиентами на территории. Вывод субдилеров по различным брендам на территории присутствия.
Разработка структуры мотивации торговых представителей, менеджеров, супервайзеров, начальников отделов продаж.
Организация обучения сотрудников отделов продаж компании. Личный коучинг сотрудников ОП "в полях".http://infra-konkurs.ruОбъединенные кондитеры
Обеспечение выполнения бизнес-целей на территории присутствия компании (Свердловская область, Челябинская область, Тюменская область, Пермский край, Курганская область, ХМАО, ЯНАО, Омская область).
Усовершенствование системы продаж в компании через торговых агентов, менеджеров по продажам (телефонные продажи, интернет-продажи).
Подготовка и внедрение в работу новых регламентов работы сотрудников отделов продаж (супервайзеров, торговых представителей).
Автоматизация обработки трафика входящих заказов.
Внедрение системы СРМ, мобильной торговли.
Развитие филиальной системы - участие в открытии и становлении филиалов в г.Сургут, г.Омск. Построение бизнес-процессов продаж, транспортно-складской логистики (формирование товарных матриц, механизма пополнения склада, организация интервальной многоразовой доставки, экспресс-доставки) в Филиалах.
Ежеквартальная, ежемесячная отчетность.
Подготовка и защита отчетных презентаций и презентаций по развитию.
Формирование годовых планов по продажам, по развитию фокусных брендов.
Участие в разработке маркетинговых мероприятий по фокусным брендам.
Проведение переговоров с Ключевыми Клиентами на территории. Вывод субдилеров по различным брендам на территории присутствия.
Разработка структуры мотивации торговых представителей, менеджеров, супервайзеров, начальников отделов продаж.
Организация обучения сотрудников отделов продаж компании. Личный коучинг сотрудников ОП "в полях".http://infra-konkurs.ruОбъединенные кондитеры
Июнь 2012 — Декабрь 2013
1 год 7 месяцев
Региональный менеджер по развитию продаж
Каменск-Уральский
Организация работы по развитию дистрибуции продукции ОК на вверенной территории (Свердловская, Челябинская, Курганская, Тюменская, Оренбургская области, ХМАО, ЯНАО, Пермский край ,Башкортостан).
Выполнение планов продаж по выделенному ассортименту.
Разработка механик ТМА.
Обучение начальников отделов продаж и Территориальных менеджеров.
Ведение отчетности Регионального Дилерского Центра Урал. Формирование планов развития территорий, дорожных карт. Работа с аналитическими данными и выставление стратегических задач развития.
Ведение проектов по развитию АРКБ, повышению эффективности ЭТП и СВ на территориях.
Проведение полевого обучения СВ, начальников отделов продаж.
Проведение тренингов по ознакомлению с бизнес-процессами на Филиалах Прямых продаж и обособленных подразделениях.
Начальник группы Прямые продажи (начальник отдела продаж)
Сентябрь 2012 — Август 2013
1 год
Зана ответственности: Свердловская область, включая северные районы, г.Екатеринбург
Кол-во сотрудников в команде продаж: 35
Кол-во сотрудников в подчинении, включая смежные службы: 60.
Проведение договорной компании по переводу продаж с дистрибьютора на Филиал Прямых Продаж ОК. (более 1800 контрагентов).
Формирование розничного отдела продаж на Филиале в г.Екатеринбурге. Разработка и реализация бизнес-процессов на Филиале. Координация работы бухгалтерии, отдела логистики, юридического отдела. Доработка учетной системы 1С Филиала (через написание тех.заданий) с учетом задач сформированного Отдела Розничных Продаж.
Построение дистрибуции продукта ОК на вверенной территории.
Выполнение планов продаж и дистрибуционных задач.
Подбор и обучение персонала.
Полевое и аудиторное обучение ЭТП и СВ.
Проведение переговоров с ключевыми клиентами на территории. Личные продажи
Каменск-Уральский
Территориальный менеджер
Руководство эксклюзивной командой продаж по продукции ОК на 2-х дистрибьюторах (ООО ТОМ-ТГ, ООО ТД Северный). Подбор персонала. Обучение.
Общее кол-во сотрудников в команде - 36 (6 СВ 30 ЭТП).
Зона ответственности - Свердловская область, включая северные районы, г.Екатеринбург.
Построение дистрибуции продукта на вверенной территории. Выполнение планов продаж общих и по выделенным спецзадачам.
Проведение переговоров с руководством ДБ по закупу товара и по коммерческим условиям контракта. Контроль дебеторской задолженности ДБ.
Проведение регулярных встреч с руководством ДБ по обеспечению интеграции бизнес-процессов ДБ в команду ОК.
Организация взаимодействия эксклюзивной команды ОК с командой Микс-ТП на ДБ.
Полевое и аудиторное обучение СВ и ЭТП.
Общее кол-во сотрудников в команде - 36 (6 СВ 30 ЭТП).
Зона ответственности - Свердловская область, включая северные районы, г.Екатеринбург.
Построение дистрибуции продукта на вверенной территории. Выполнение планов продаж общих и по выделенным спецзадачам.
Проведение переговоров с руководством ДБ по закупу товара и по коммерческим условиям контракта. Контроль дебеторской задолженности ДБ.
Проведение регулярных встреч с руководством ДБ по обеспечению интеграции бизнес-процессов ДБ в команду ОК.
Организация взаимодействия эксклюзивной команды ОК с командой Микс-ТП на ДБ.
Полевое и аудиторное обучение СВ и ЭТП.
Октябрь 2011 — Июнь 2012
9 месяцев
Уралпродторг (ООО "Компания УПТ")
Каменск-Уральский
Супервайзер отдела продаж
Управление командой из 8 ЭТП. Зона ответственности - Свердловская область.
Выполнение планов продаж. Построение дистрибуции СТМ на вверенной территории.
Контроль дебеторской задолженности.
Проведение переговоров с КК розничного канала сбыта. Личные продажи. Проведение переговоров с ТС 2 на территории г.Екатеринбурга. Выполнение планов листинга.
Координация работы ОП и логистического отдела.
Проведение переговоров с представителями производителей продукции.
Обучение и контроль работы Торговых представителей.
Выполнение планов продаж. Построение дистрибуции СТМ на вверенной территории.
Контроль дебеторской задолженности.
Проведение переговоров с КК розничного канала сбыта. Личные продажи. Проведение переговоров с ТС 2 на территории г.Екатеринбурга. Выполнение планов листинга.
Координация работы ОП и логистического отдела.
Проведение переговоров с представителями производителей продукции.
Обучение и контроль работы Торговых представителей.
Ноябрь 2003 — Октябрь 2011
8 лет
ООО "ТОМ-ТГ"
Каменск-Уральский
Супервайзер торговых представителей
Управление эксклюзивной командой ТП из 7-8 человек, выполнение планов продаж и дистрибуционных задач по контракту "Roshen". Проведение переговоров с КК на территории Екатеринбурга и Свердловской области в каналах Розница, ОПТ, С2. Личные продажи. Контроль дебеторской задолженности по контрагентам. Разработка и реализация ТМА. Координация работы ЭТК и ТК Микс
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Права категории A, B
Обо мне
Выполнение планов продаж и других дистрибуционных задач по общему прайсу ДБ.
Контроль выполнения планов по ТМА
Контроль дебеторской задолженности
Зона ответственности: г.Екатеринбург
Контроль выполнения планов по ТМА
Контроль дебеторской задолженности
Зона ответственности: г.Екатеринбург
Высшее образование
1998
Аналитика продаж
Продажи через дистрибьюторов
1994
Управление продажами
Планирование продаж
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2010
Управление командой
Управление сотрудниками в регионах
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения