Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 44 года, родился 28 ноября 1980
Екатеринбург, р‑н Заречный, готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Екатеринбург
Юго-Западный, Ботанический, ВИЗ, Старая СортировкаЗаречный (Свердловская область)
Все районыДиректор филиала, коммерческий директор, директор по продажам
Специализации:
- Коммерческий директор (CCO)
- Руководитель филиала
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 30 лет 1 месяц
Май 2012 — по настоящее время
13 лет
ООО НПК "Сим-Росс"
Екатеринбург
Директор филиала
В подчинении отдел продаж (проектные, оптовые, розничные), отдел проектирования, маркетинг, логистика, склад, бухгалтерия.
Регион ответственности:
Свердловская, Челябинская, Курганская область Пермский край
Рынок:
- крупные промышленные компании;
- строительные, монтажные компании;
- проектировщики;
- гос и муниципальные структуры энергетики;
- предприятия тепловой энергетики (большая энергетика, генерация)
- предприятия ВПК;
- предприятия металлургии;
- предприятия общепрома.
Взаимодействие с клиентами на уровне собственников, директоров, главных инженеров и энергетиков.
Финансовое планирование (БДДС, БДР)
Маркетинговое планирование (определение стратегии входа на рынок, планирование продаж по группам товаров, планирование мероприятий по продвижению товарных групп, нацеленных на выполнения планов продаж)
Оценка надежности контрагентов (анализ административно-хозяйственной деятельности)
Достижения:
- увеличение продаж.
-увеличение рентабельности продаж.
-увеличение выработки на единицу персонала;
- увеличение узнаваемости компании и продукта;
- привлечение проектировщиков и создание благоприятных условий для сотрудничества;
- заключение контрактов со структурами: -
Росатома (БАЭС); -
Россеттей (МРСК); -
ЕвроХима (Усольский калийный комбинат)
-металлургическое направление - УГМК, РМК, ЧМК (Мечел), ЧМЗ и др.
В том числе:
- построение эффективной активной сплоченной коммерческой команды (Подбор персонала, обучение, наставничество)
- организация структуры филала в т.ч.шатное расписание, орг. структура, система мотивации.
- организация работы с дилерами.
- организация работы с проектными институтами
- проведение топовых и статусных переговоров (в основном в энергетике, нефтехимии и металлургии)
-организация и проведение презентаций, технических семинаров, выставок
с 2017 по настоящее время завершаю проекты Сим-росс на площадке Энегопромпроект,
Регион ответственности:
Свердловская, Челябинская, Курганская область Пермский край
Рынок:
- крупные промышленные компании;
- строительные, монтажные компании;
- проектировщики;
- гос и муниципальные структуры энергетики;
- предприятия тепловой энергетики (большая энергетика, генерация)
- предприятия ВПК;
- предприятия металлургии;
- предприятия общепрома.
Взаимодействие с клиентами на уровне собственников, директоров, главных инженеров и энергетиков.
Финансовое планирование (БДДС, БДР)
Маркетинговое планирование (определение стратегии входа на рынок, планирование продаж по группам товаров, планирование мероприятий по продвижению товарных групп, нацеленных на выполнения планов продаж)
Оценка надежности контрагентов (анализ административно-хозяйственной деятельности)
Достижения:
- увеличение продаж.
-увеличение рентабельности продаж.
-увеличение выработки на единицу персонала;
- увеличение узнаваемости компании и продукта;
- привлечение проектировщиков и создание благоприятных условий для сотрудничества;
- заключение контрактов со структурами: -
Росатома (БАЭС); -
Россеттей (МРСК); -
ЕвроХима (Усольский калийный комбинат)
-металлургическое направление - УГМК, РМК, ЧМК (Мечел), ЧМЗ и др.
В том числе:
- построение эффективной активной сплоченной коммерческой команды (Подбор персонала, обучение, наставничество)
- организация структуры филала в т.ч.шатное расписание, орг. структура, система мотивации.
- организация работы с дилерами.
- организация работы с проектными институтами
- проведение топовых и статусных переговоров (в основном в энергетике, нефтехимии и металлургии)
-организация и проведение презентаций, технических семинаров, выставок
с 2017 по настоящее время завершаю проекты Сим-росс на площадке Энегопромпроект,
Июль 2008 — Январь 2012
3 года 7 месяцев
Екатеринбург
Руководитель офиса продаж
Выполнение плана продаж подразделения.
Поиск эффективных каналов сбыта продукции.
Развитие дистрьбьютерской сети.
Внедрение продукции через проекные институты.
Проектные продажи.
Техническое сопровождение продаж, определение оптимальных технических решений, рассчеты ТЭП.
Подбор и обучение персонала.
Бюджетирование (БДР, планирование продаж по подразделению, по группам товаров. )
Достижения: Увеличение объемов продаж в несколько раз.
Построение дистрибьюторской сети в регионах ответственности (Свердловская, Челябинская, Курганская, Тюменская область, Пермский край)
Привлечение ключевых проектных организаций региона, создание благоприятных условий.
Внедрение наших технических решений в крупнейшие проекты региона (Сибур
Поиск эффективных каналов сбыта продукции.
Развитие дистрьбьютерской сети.
Внедрение продукции через проекные институты.
Проектные продажи.
Техническое сопровождение продаж, определение оптимальных технических решений, рассчеты ТЭП.
Подбор и обучение персонала.
Бюджетирование (БДР, планирование продаж по подразделению, по группам товаров. )
Достижения: Увеличение объемов продаж в несколько раз.
Построение дистрибьюторской сети в регионах ответственности (Свердловская, Челябинская, Курганская, Тюменская область, Пермский край)
Привлечение ключевых проектных организаций региона, создание благоприятных условий.
Внедрение наших технических решений в крупнейшие проекты региона (Сибур
Декабрь 2006 — Июль 2008
1 год 8 месяцев
ООО "РОСЭК-Челябинск"
Челябинск
Директор филиала
(продвижение электротехнического оборудования, электромонтаж)
Количество непосредственных подчиненных: 11-15 человек (отдел продаж 9 человек, склад, бухгалтерия).
Планирование, организация и контроль финансово-хозяйственной деятельности.
Бизнес-планирован.
Управление финансовыми и материальными потоками.
Работа над издержками предприятия.
Внедрение управленческого учета.
Мониторинг рынка, анализ сбыта.
Прогнозирование развития дальнейшей деятельности и финансовых результатов организации.
Ведение статистики и аналитики финансовой и коммерческой деятельности предприятия. Работа с VIP-клиентами.
Ведение переговоров, заключение договоров.
Подбор и обучение персонала (проведение тренингов).
Планирование и распределение обязанностей, в соответствии и поставленными задачами. Контроль и отслеживание поставленных целей, мотивация торговой команды.
Контроль и отслеживание поставленных целей, мотивация торговой команды. Контроль дебиторской задолженности.
Руководство, контроль, координация деятельности предприятия.
,Территория ответственности Челябинская область, Оренбургская область, Башкирия.
Количество непосредственных подчиненных: 11-15 человек (отдел продаж 9 человек, склад, бухгалтерия).
Планирование, организация и контроль финансово-хозяйственной деятельности.
Бизнес-планирован.
Управление финансовыми и материальными потоками.
Работа над издержками предприятия.
Внедрение управленческого учета.
Мониторинг рынка, анализ сбыта.
Прогнозирование развития дальнейшей деятельности и финансовых результатов организации.
Ведение статистики и аналитики финансовой и коммерческой деятельности предприятия. Работа с VIP-клиентами.
Ведение переговоров, заключение договоров.
Подбор и обучение персонала (проведение тренингов).
Планирование и распределение обязанностей, в соответствии и поставленными задачами. Контроль и отслеживание поставленных целей, мотивация торговой команды.
Контроль и отслеживание поставленных целей, мотивация торговой команды. Контроль дебиторской задолженности.
Руководство, контроль, координация деятельности предприятия.
,Территория ответственности Челябинская область, Оренбургская область, Башкирия.
Май 2006 — Декабрь 2006
8 месяцев
ООО ТД "Циклон"
Екатеринбург
Коммерческий директор (руководитель проекта)
(продвижение компрессорного оборудования)
Функционал Открытие нового направления бизнеса Екатеринбург, Челябинск, подбор персонала, бизнес планирование, открытие нового офиса в Челябинске, определение сбытовой политики, дистрибьюторские отношения с производителями, ценовая политика, взаимодействие с производителями по вопросам сервиса, совместного продвижения бренда (выставки, семинары и т.п.) основной поставщик ОАО «Уралкомпрессормаш»
Функционал Открытие нового направления бизнеса Екатеринбург, Челябинск, подбор персонала, бизнес планирование, открытие нового офиса в Челябинске, определение сбытовой политики, дистрибьюторские отношения с производителями, ценовая политика, взаимодействие с производителями по вопросам сервиса, совместного продвижения бренда (выставки, семинары и т.п.) основной поставщик ОАО «Уралкомпрессормаш»
Май 2005 — Май 2006
1 год 1 месяц
ОАО "Уралкомпрессормаш"
Екатеринбург
Региональный представитель
(производство и продажа компрессорного оборудования)
Региональный представитель, зона ответственности Свердловская и Челябинская область.
Функционал. Активный сбыт, продвижение бренда.
Региональный представитель, зона ответственности Свердловская и Челябинская область.
Функционал. Активный сбыт, продвижение бренда.
Январь 2001 — Май 2006
5 лет 5 месяцев
ООО ТД "Циклон"
Екатеринбург
Заместитель директора по развитию
2002-2005 ООО ТД «Циклон»
Заместитель директора по развитию
Функционал
Открытие новых направлений бизнеса (продуктовых линеек), поиск поставщиков, определение потенциальных покупателей, продажи на первичном этапе, подбор менеджеров по продажам. Плюс обеспечение внутренних потребностей предприятия, отдел IT, взаимоотношения с арендодателями, поиск помещений по склады и офис.
За время работы развиты направления:
- силовые и измерительные трансформаторы
- компьютерная техника, администрирование офисных сетей
- КИПиА
2001-2002 ООО ТД «Циклон»
Менеджер по продажам
Анализ рынка. Поиск клиентов. Ведение переговоров. Заключение договоров. Продвижение электротехнического оборудования, насосов, вентиляции. Подбор оборудования. Проведение технических консультаций. Ведение клиентской базы. Контроль дебиторской задолжности. Отчетность.
Заместитель директора по развитию
Функционал
Открытие новых направлений бизнеса (продуктовых линеек), поиск поставщиков, определение потенциальных покупателей, продажи на первичном этапе, подбор менеджеров по продажам. Плюс обеспечение внутренних потребностей предприятия, отдел IT, взаимоотношения с арендодателями, поиск помещений по склады и офис.
За время работы развиты направления:
- силовые и измерительные трансформаторы
- компьютерная техника, администрирование офисных сетей
- КИПиА
2001-2002 ООО ТД «Циклон»
Менеджер по продажам
Анализ рынка. Поиск клиентов. Ведение переговоров. Заключение договоров. Продвижение электротехнического оборудования, насосов, вентиляции. Подбор оборудования. Проведение технических консультаций. Ведение клиентской базы. Контроль дебиторской задолжности. Отчетность.
Январь 1999 — Декабрь 2001
3 года
ОАО "Энергогазремонт"
Екатеринбург
Начальник участка электромонтаж, КИПиА
Строительство газовых котельных, газо-воздухонагревательных установок (ГВН), Автомобильных Газо-Наполнительных компрессорных станций (АГНКС). Планирование графика выполнения работ, распределение участков работ по монтажникам, комплектация согластно проекту, при необходимости согласование изменений в проекте с ГИПом, подписание актов выполненных работ, актов списания материалов.
Январь 1995 — Декабрь 1999
5 лет
в/ч 2121
Заречный (Свердловская область)
Электромонтёр (зам. главного энергетика)
(летом полный рабочий день, в учебный год на пол ставки, совмещал с обучением в колледже) Обеспечение бесперебойной работы электрохозяйства воинской части (две подстанции 10 / 0, 4, дизель генераторная подстанция 0, 4 кВ 500 ква. Внутреннее хозяйство). За время работы составил однолинейные схемы как всей электросети, так и отдельных потребителей (до моего прихода либо отсутствовали, либо были не актуальны).
Навыки
Уровни владения навыками
Обо мне
Дополнительная информация Обо мне
Тренинги и семинары:
*Курс лидерство – Базовый, продвинутый, лидерская программа.(Академия лидерства Елена Фатерина Рига)
*Курс NLP в продажах (Артем Верховских Екатеринбург)
*Техника и искусство продаж президентам компаний (Авторский семинар Нади Крылов США)
*Управление временем (Авторский семинар Нади Крылов США)
*Командообразование веревочный курс (Коллекция приключений Москва)
*Курс NLP цели мотивации (Морозов Вадим Челябинск)
*Курс Авторство Инновации Лидерство (Константин Раловец, Морозов Вадим Челябинск)
*Курс Тайм-менеджмент гибкие методы, Microsoft Outlook (Глеб Архангельский г. Москва)
*Тренинг «Навыки переговоров» (Солдатов Александр бизнесс тренер преподователь MBA - Российская академия народного хозяйства и гос. Службы г. Москва)
*Тренинг «Проведение презентаций» (Солдатов Александр бизнесс тренер преподователь MBA - Российская академия народного хозяйства и гос. Службы г. Москва)
Опыт тренерской работы:
• 2005-2014 Тренинг для менеджеров по продажам и супервайзеров. Клиенты: «Уральская Вино-Водочная Компания», ТК «Митко», «Строй центр», «Ветер перемен», «Аспект дизайн», «Уралкомпрессормаш», ЗАО «Протон», ООО «РОСЭК-Челябинск», ООО «Север-Трейд», ООО НПК "Сим-Росс" и т.д.
Соавтор тренингов:
«Эффективные продажи», продвинутый курс для продавцов технически сложного товара.
Консалтинговые проекты:
• 2006-2007 Производственная компания ЗАО «Протон»
(производство бытовой техники)
- Проект увеличения продаж
Определения плана стратегического развития предприятия, организация сбытовой структуры, определение и внедрение тактики и стратегии продаж, подбор персонала и должностные инструкции, организация бизнес процессов в части взаимодействия производственного участка и отдела продаж, системы отчетностей отдела продаж, структуры коммерческого отдела и ее изменения в процессе увеличения объемов продаж. Маркетинговые исследования рынка по части потребительских ожиданий, в связи с этим корректировка продуктовой линейки.
• ООО ТД «Циклон», открытие нового направления, реструктуризация бизнеса
• Производственная компания «Аспект дизайн»
- Проект перепрофилирования деятельности компании, развитие коммерческого отдела, изменеия структуры компании.
- Коммерческий директор.
Функционал (в свободное от основной работы время). Перепрофилирование деятельности предприятия. Определение плана стратегического развития предприятия, организация сбытовой структуры, определение и внедрение тактики и стратегии продаж, подбор персонала, должностные инструкции, организация бизнес процессов в части взаимодействия производственного участка, дизайнеров и отдела продаж.
Хобби и увлечения:
• проведение тренингов, консалтинг.
• охота, рыбалка, водный туризм.
• велопрогулки
• театр
Тренинги и семинары:
*Курс лидерство – Базовый, продвинутый, лидерская программа.(Академия лидерства Елена Фатерина Рига)
*Курс NLP в продажах (Артем Верховских Екатеринбург)
*Техника и искусство продаж президентам компаний (Авторский семинар Нади Крылов США)
*Управление временем (Авторский семинар Нади Крылов США)
*Командообразование веревочный курс (Коллекция приключений Москва)
*Курс NLP цели мотивации (Морозов Вадим Челябинск)
*Курс Авторство Инновации Лидерство (Константин Раловец, Морозов Вадим Челябинск)
*Курс Тайм-менеджмент гибкие методы, Microsoft Outlook (Глеб Архангельский г. Москва)
*Тренинг «Навыки переговоров» (Солдатов Александр бизнесс тренер преподователь MBA - Российская академия народного хозяйства и гос. Службы г. Москва)
*Тренинг «Проведение презентаций» (Солдатов Александр бизнесс тренер преподователь MBA - Российская академия народного хозяйства и гос. Службы г. Москва)
Опыт тренерской работы:
• 2005-2014 Тренинг для менеджеров по продажам и супервайзеров. Клиенты: «Уральская Вино-Водочная Компания», ТК «Митко», «Строй центр», «Ветер перемен», «Аспект дизайн», «Уралкомпрессормаш», ЗАО «Протон», ООО «РОСЭК-Челябинск», ООО «Север-Трейд», ООО НПК "Сим-Росс" и т.д.
Соавтор тренингов:
«Эффективные продажи», продвинутый курс для продавцов технически сложного товара.
Консалтинговые проекты:
• 2006-2007 Производственная компания ЗАО «Протон»
(производство бытовой техники)
- Проект увеличения продаж
Определения плана стратегического развития предприятия, организация сбытовой структуры, определение и внедрение тактики и стратегии продаж, подбор персонала и должностные инструкции, организация бизнес процессов в части взаимодействия производственного участка и отдела продаж, системы отчетностей отдела продаж, структуры коммерческого отдела и ее изменения в процессе увеличения объемов продаж. Маркетинговые исследования рынка по части потребительских ожиданий, в связи с этим корректировка продуктовой линейки.
• ООО ТД «Циклон», открытие нового направления, реструктуризация бизнеса
• Производственная компания «Аспект дизайн»
- Проект перепрофилирования деятельности компании, развитие коммерческого отдела, изменеия структуры компании.
- Коммерческий директор.
Функционал (в свободное от основной работы время). Перепрофилирование деятельности предприятия. Определение плана стратегического развития предприятия, организация сбытовой структуры, определение и внедрение тактики и стратегии продаж, подбор персонала, должностные инструкции, организация бизнес процессов в части взаимодействия производственного участка, дизайнеров и отдела продаж.
Хобби и увлечения:
• проведение тренингов, консалтинг.
• охота, рыбалка, водный туризм.
• велопрогулки
• театр
Высшее образование
2008
УрИБ
Экономический, Прикладная информатика в экономике
2000
Белоярский Политехнический Колледж
Электротехническй, Эксплуатация и ремонт электростанций, подстаций и средств автоматизации энергосистем
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения